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日博best: OYO酒店战略升级100天 西安成首个签约破百城市

2019-09-10 18:54:56

不到两年时间,OYO酒店已经覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店,成为连锁酒店中的一匹“黑马”。

9月9日,OYO酒店2.0模式上线正好100天,全国签约酒店达3000多家,西安成为全国首个2.0模式签约酒店数破百的城市。

作为全国规模领先的单品牌连锁酒店,OYO酒店正式涉足咖啡领域,推出的“芬然咖啡”第一门店已经在西安落地。

战略升级2.0模式

在酒店市场,二三线城市的消费力正在被唤醒,OYO酒店的“疯狂”扩张或可印证。

公开资料显示,OYO是源于印度的经济连锁酒店,成立于2013年。2017年11月,OYO酒店进入中国市场,在深圳开了第一家酒店。

在中国开展业务不到两年,OYO酒店已经覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店,合计59万房间,。

扩张速度如此之快,与OYO酒店的创新打法有关:免加盟费和保证金,只收取一定比例佣金,这样的操作模式吸引了大量中小单体酒店,完成了首轮市场占领,一度被称为酒店行业的“拼多多”。

不过,这种单体酒店加盟的形式,面临着千店千面的问题,如何实现标准化管理?对此,OYO酒店首席收益官朱磊表示,“从硬件角度考虑,如果酒店业主要跟我们合作,实在达不到我们的标准,我们会告诉他。从软件的角度就是每一家店我们通过大数据,看每一个消费者的点评,这些信息会反馈给团队,团队会和加盟的业主做沟通,进行完善,给消费者一个比较好的体验。”

跑马圈地之后便是战略升级,6月份,OYO酒店推出2.0模式。相比于1.0模式,2.0模式的核心在于智能动态调价,分析竞争圈价格,实时显示库存动态,对尾房进行甩卖,以此提高入住率和营收。

“我们需要通过更低的价格,帮酒店打造更高的人气,建立一个更好的线上排名,从中长期来看,酒店的可见度、访问度就会更高。”朱磊说道。

西安签约酒店首破百

OYO酒店2.0模式上线后,全国签约酒店3000多家,西安成为全国首个2.0模式签约酒店数破百的城市。

在OYO酒店西安百店庆现场,朱磊表示,1.0模式时西安就是规模领先的几个城市之一,全国推2.0模式的时候,西安团队的执行力以及业主的配合力很高,所以西安就迅速领跑了。

不过,在西安达到百家店之后,成都、重庆等地的签约酒店数量也相继破百。

对于2.0模式的具体效果,西安市体育场OYO国展酒店的业主裴先生深有体会,“现在2.0模式合作有一个多月,从财务反应的数据来看,营收额、入住率和纯利润的提升都在15%以上。”

根据历史营业数据,2.0模式还将为业主提供保底收益,当业主的营业额低于保底部分,OYO酒店会补齐差额;当业主的营业额高于保底数据时,保底部分收取基础服务费,超过保底额的部分,双方才会共享。

这种突破常规的合作模式,吸引了诸多像裴先生一样的业主。

签约数量增长的同时,OYO酒店还保持了80%的入住率。

《OYO酒店主要通过线上+线下的方式进行引流。线上流量渠道包括OYO酒店官网、APP,携程、美团、飞猪第三方平台,以及支付宝等。线下重点实行会员制,将散客转化为会员。

针对单体酒店物业利用率普遍较低的现状,目前OYO酒店还在探索更多增值服务,盘活酒店闲置物业空间,为业主提效创收。值得一提的是,OYO酒店推出的“芬然咖啡”第一门家已经在西安落地。

据悉,芬然咖啡主要在单体酒店内开发运营,前期投入和运营成本都会低于同类型咖啡店。而且,基于OYO酒店积累的商业数据,根据不同区域的人流状况和酒店条件,可以快速确定适合开设咖啡店的酒店。

责编 方奕奕

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